貨品運營能力之短視頻選品定價能力
玩兒抖音做短視頻帶貨變現，不會選品和定價怎么辦?針對品牌方/大廠、經銷商/代理商和個人有貨源的商家詳細版的實用策略這就來嘍～
一.品牌方/大廠
1.選品邏輯
l 推新品，如何選品?
① 看產品核心賣點：賣點羅列、做基礎分析;快速排除、產品場景化。
② 看產品外部包裝：分析外在是否驚艷;分析外在是否新奇特。
③ 看產品福利價格：挖掘本身的福利優勢;挖掘價格的對比優勢。
l 打爆品需如何選品?
① 看受眾群體：受眾群體需精準化
② 看使用頻次：高頻次>低頻次
③ 看場景構造：多元化場景構造
2.定價策略
l 打新品，如何定價?
① 產品曝光，保守定價：市場分析法、成本計算法
② 搶占市場，福利定價：成本分析法、市場分析法、福利疊加法
l 打爆款，如何定價?
① 快速搶占市場份額：市場分析、成本計算、福利疊加
② 穩定且保守打市場：產品分析、市場分析、成本計算
二.經銷商/代理商
1.選品邏輯
l 拿貨價高于同行如何選品?
① 選品牌TOP級的產品
② 選場景多元化的產品
③ 選用戶更精準的產品
2.定價策略
l 進貨成本高如何定價?
① 想先跑量再謀利：市場分析、價格對比、實用工具、拉低價格
② 想???先謀利再跑量：市場分析、價格對比、使用工具、組合優惠
三.個人有貨源的商家
1.選品邏輯
l 無品牌優勢如何選品?
① 從平臺垂類看選品：看數據尋同類型的優品
② 從產品賣點看選品：分析產品的突出賣點、分析產品的解決痛點
③ 從價格優勢看選品：優選價格福利強的品、優選更具價格優勢的品
④ 從應用場景看選品：使用場景是否存在、痛點場景是否具備
2.定價策略
l 無品牌優勢如何定價?
① 優先跑量-優惠定價：市場分析、成本分析、優惠疊加
② 打知名度-正常定價：市場分析、成本分析
本期內容學會了給你點個贊，下期內容我們分享短視頻賣點如何提煉，敬請期待!
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