1.在文案策劃中如何貫徹定位策略?

　　答：定位策略有很多中解釋，其中一種是只對(duì)客戶定位。在廣告中貫徹定位策略，首先要明確定位，先分析客戶，然后導(dǎo)入需求，根據(jù)需求定位。貫徹定位不同的廣告運(yùn)用不同的形式，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告只需要在文字和圖片上體現(xiàn)公司需要宣傳的需求即可。

　　2.你通常如何對(duì)待別人的批評(píng)?

　　答：沉默是金，不必說(shuō)什么，否則情況更糟，不過(guò)我會(huì)接受建設(shè)性的批評(píng)意見(jiàn);我會(huì)等大家冷靜下來(lái)再根據(jù)實(shí)際情況再討論。

　　3.怎樣對(duì)待自己的失敗?

　　答:人生來(lái)都不是十全十美的，我相信通過(guò)我的努力會(huì)爭(zhēng)取到第二次改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

　　4.好的活動(dòng)策劃有哪些特點(diǎn)?

　　答：主題明確、流程精簡(jiǎn)、目的清晰。

　　5.營(yíng)銷策劃可以產(chǎn)生的銷售結(jié)果是?

　　答：馬上成單、前期成單、附加值銷售。

　　6.線下活動(dòng)達(dá)到的三種目的是?

　　答：把商戶和業(yè)主過(guò)渡到線上、長(zhǎng)期盈利、短期盈利。

　　7.活動(dòng)的組織形式有哪幾種?

　　答：專場(chǎng)品牌、聯(lián)合專場(chǎng)、線下會(huì)、品牌聯(lián)盟會(huì)等。

　　8.對(duì)于活動(dòng)主題有什么要求?

　　答：簡(jiǎn)單易懂、主題鮮明、一目了然、直達(dá)其意。

　　9.一般情況下，品牌商家在活動(dòng)中更在意哪些利益?

　　答：訂單量、客戶量、品牌附加值、影響力。

　　10.在活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，應(yīng)考慮哪方面的問(wèn)題?

　　答：留人問(wèn)題、成單問(wèn)題。

　　11.活動(dòng)內(nèi)容要求?

　　答：新、精、細(xì)

　　12.活動(dòng)流程要求?

　　答：方便、精簡(jiǎn)、準(zhǔn)確、易參與。

　　13.以“端午節(jié)”為力策劃一場(chǎng)活動(dòng)，你能想到哪些關(guān)聯(lián)信息?

　　答：活動(dòng)的主題必然圍繞端午節(jié)來(lái)開(kāi)展，既然是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們可以想到端午節(jié)常見(jiàn)的各種活動(dòng)，例如包粽子，賽龍舟，放風(fēng)箏等，但要注意每一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的對(duì)象和所應(yīng)有的細(xì)節(jié)。因此，我們要自擬端午節(jié)我們所組織的活動(dòng)類型名稱。

　　14.端午節(jié)活動(dòng)策劃思路?

　　答：要策劃一場(chǎng)從無(wú)到有的活動(dòng)，主要的目的是吸引大家參與，這就要用到宣傳讓更多的人知曉，通過(guò)活動(dòng)參與的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)吸引人前來(lái)，活動(dòng)后期還要持續(xù)宣傳長(zhǎng)效舉辦。因此，總結(jié)思路為：前期準(zhǔn)備——廣泛宣傳——多元化展開(kāi)活動(dòng)——長(zhǎng)期推廣。

　　15.什么是直播間調(diào)性， 以及人貨場(chǎng)匹配度

　　答：直播間調(diào)性可以理解為直播間“人”“貨”“場(chǎng)”三要素匹配結(jié)合的某一種風(fēng)格，比如： 如果你是賣高客單名媛風(fēng)的女裝直播間， 首先你的主播要高挑，講解語(yǔ)氣節(jié)奏要顯品味，要 有該有的名媛氣質(zhì)，同時(shí)直播間場(chǎng)景同樣如此，從裝飾擺件，裝修風(fēng)格選擇，要有名媛元素， 燈光色溫， 以及直播間背景音樂(lè)格調(diào)，做到“人貨場(chǎng)”高度統(tǒng)一，就能呈現(xiàn)出直播間調(diào)性。

　　16.什么是沉浸式直播場(chǎng)景

　　答：沉浸式直播場(chǎng)景的概念是指室內(nèi)/室外， 提前規(guī)劃好的直播流程以及商品陳 列，直播手機(jī)以第一視角通過(guò)主播動(dòng)態(tài)移動(dòng)到每一個(gè)設(shè)定好的直播場(chǎng)景， 觀眾可 跟隨主播移動(dòng)的直播視角看到想看的地方，相反，主播也可根據(jù)觀看直播的人反 饋要求看指定的場(chǎng)景，這樣會(huì)使觀看者與主播產(chǎn)生更好的互動(dòng)和體驗(yàn)。

　　17.怎樣快速搭建低成本顯檔次的直播間?

　　答：以女裝類直播間為例：當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地都很撿漏時(shí)，我們可以購(gòu)買可移動(dòng)酒店式衣柜、高檔 壁紙/窗簾、沙發(fā)、地毯、墻畫、以上幾類物件組合即可快速搭建出顯檔次的直播間。

　　18.直播間燈光該怎么打才能呈現(xiàn)出更好的效果?

　　答：直播間分為多種類型，不同直播間場(chǎng)景搭建不一樣所打光的方式有不同，比如女裝直播間：注重衣服質(zhì)感，主播上身高挑立體感， 最基本的需要1-2盞面光，主播人物輪廓光 1-2 盞，前景衣服面料展示柔光1盞，以及直播間整體氛圍光，通過(guò)細(xì)致的調(diào)整燈光角度以及光比，才能呈現(xiàn)出更好的效果。

　　19.戶外直播場(chǎng)景有什么特點(diǎn)?

　　答：戶外直播的特點(diǎn)具有隨機(jī)性，不局限靈活性好，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的直播流程和腳本，娛樂(lè)打賞和賣貨都可以，具有接地氣，粉絲觀眾帶入感和真是感強(qiáng)，可以是非移動(dòng)直播，也可以是移動(dòng)走播形式，可以是第一視角直播， 也可以是第二視角直播。

　　20.怎么才能讓直播間看起來(lái)高檔?

　　答：人靠衣裝馬靠鞍，這句話一定是有道理的，直播間同樣如此，不管主播和產(chǎn) 品多么的漂亮，如果直播間裝修和裝飾撐不起檔次，那么這個(gè)直播間基本是賣不起高價(jià)的，所以想要直播間看起來(lái)高檔的解決方案首先要讓你的直播間從硬裝到軟裝，甚至是各類裝飾擺件，都要看起來(lái)很值錢，通過(guò)局部燈光優(yōu)化渲染，讓直播間里每一個(gè)角落體現(xiàn)質(zhì)感，同時(shí)也要結(jié)合主播的氣質(zhì)與優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)，逐步優(yōu)化，才能提升直播間的檔次感。

　　21.直播間已經(jīng)打了很多燈光了，但是場(chǎng)景還是不夠明亮?

　　答：燈光多并不一定就能把直播間打得明亮，但沒(méi)有足夠的燈光更不可能明亮，出現(xiàn)這種情況大部分是前前和背景的光比差異太大，形成逆光以及整體光不均勻?qū)е氯宋锖冢俣嗟臒艄舛即虿怀隼硐氲男Ч瑢I(yè)的燈光師能夠充分利用調(diào)整每一盞燈光角度以及光比，打造出有質(zhì)感通透明亮的直播間。

　　22.直播間場(chǎng)景和場(chǎng)地都有哪些類型?

　　答：1：室內(nèi)直播場(chǎng)景(線下展廳、酒店臥室、家中、線下門店、工廠生產(chǎn)線、批發(fā)市場(chǎng))2： 戶外直播場(chǎng)景(果園采摘、娛樂(lè)走播、戶外探險(xiǎn)、生活日常、風(fēng)景旅游、手藝分享)3：虛擬直播場(chǎng)景(電腦綠幕摳像、可隨意更換背景素材)

　　23.直播間裝修什么風(fēng)格調(diào)性該怎么設(shè)計(jì)才更合適?

　　答：根據(jù)產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位調(diào)性來(lái)確定裝修風(fēng)格，如產(chǎn)品消費(fèi)群體分為年齡、性別，定位年輕群體裝修符合年輕人喜歡有共鳴元素的方案裝修，產(chǎn)品定位可分為高客單和中低客單價(jià)，根據(jù)客單價(jià)確定直播間裝修的檔次和調(diào)性。

　　24.不同規(guī)模直播間需要哪些設(shè)備?

　　答：基礎(chǔ)型：電腦一臺(tái)、直播手機(jī)一部、人物燈光2-3盞;中等型：電腦兩臺(tái)、電腦直播高清攝像機(jī)1臺(tái)、專業(yè)燈光3-4盞(面光、 背景光、輪廓光);大型：電腦三臺(tái)以上、電腦專業(yè)直播高清攝像機(jī)2-3臺(tái)(大景、中景、產(chǎn)品特寫)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色溫?zé)艄?5盞以上(正面光、輪廓光、背景光、頂光)大型顯示器(主播參考產(chǎn)品資料題詞卡)

　　25.直播帶貨中，中控人員的重要性?

　　答：中控人員在直播過(guò)程中起到至關(guān)的中樞作用，實(shí)時(shí)對(duì)產(chǎn)品調(diào)整上下架、庫(kù)存監(jiān)控管理，更是起到與主播默契協(xié)作，營(yíng)造和帶動(dòng)直播間氛圍節(jié)奏作用，在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的當(dāng)下，各司其職， 分工明確，才能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)更大的效率，所以中控同樣是直播過(guò)程中不可缺少的人員之一。

　　26.自己是老板，打底要不要招專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，直播帶貨中“運(yùn)營(yíng)”的重 要性?

　　答：直播帶貨團(tuán)隊(duì)中，除了各崗位人員的配合協(xié)作，團(tuán)隊(duì)中一定不可缺少的就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航者，運(yùn)作掌控和制定戰(zhàn)略方向，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的核心運(yùn)營(yíng)人員，運(yùn)營(yíng)人員的重要性 70-80%的成分決定一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)是否可以做出優(yōu)異的成績(jī)，一個(gè)優(yōu)秀有沖勁的團(tuán)隊(duì)必然也少不了一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，所以運(yùn)營(yíng)人員在直播團(tuán)隊(duì)中占據(jù)核心的重要比重。

　　27.直播團(tuán)隊(duì)中“主播”的重要性?

　　答：不同品類的主播都要具有行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品認(rèn)知專業(yè)度，這是最基本的，在直播帶貨的體系中，主播扮演的角色其實(shí)就是專業(yè)的銷售人員，在某種程度上更是一個(gè)富有感染力、和掌控全場(chǎng)節(jié)奏的演講者，直播間賣貨的過(guò)程中同樣如此，主播就是“單點(diǎn)”對(duì)“面”與粉絲觀眾的直接溝通者，所以直播間的銷售產(chǎn)出也是與主播綜合能力而相關(guān)聯(lián)。

　　28.直播帶貨團(tuán)隊(duì)薪資該怎樣分配才是較為合理的，以及定制有效的激勵(lì)機(jī)制?

　　答：根據(jù)直播帶貨行業(yè)特性(自產(chǎn)自銷、品牌店播、商家自播)一般都采取底薪+銷售額階梯提點(diǎn)模式(不同行業(yè)利潤(rùn)率不同對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)人員分配也不同)

　　提成崗位參考：主播、助播(場(chǎng)控)、運(yùn)營(yíng)、投手、中控。

　　29.直播團(tuán)隊(duì)每天的工作流程是怎樣進(jìn)行的?

　　答：從某種角度來(lái)說(shuō)，直播就是一份事業(yè)，事業(yè)就要認(rèn)真對(duì)待，每一場(chǎng)直播同樣是應(yīng)該要有所準(zhǔn)備的，在每場(chǎng)直播流程中分為三個(gè)流程：①開(kāi)播前準(zhǔn)備：本場(chǎng)目的、(運(yùn)營(yíng)+主播+投放+中控玩法策劃)排品、產(chǎn)品上架、設(shè)備燈光調(diào)整、主播流程框架話術(shù)演練入狀態(tài);②開(kāi)播中帶貨：人、貨、場(chǎng)、高效配合直播賣貨;③下播后復(fù)盤：對(duì)本場(chǎng)各崗位人員配合度、狀態(tài)、直播間節(jié)奏、主播的狀態(tài)、賬號(hào)數(shù)據(jù)復(fù)盤(流量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù))。

　　30.場(chǎng)觀總是往下掉，該怎么辦?

　　答：很多時(shí)候是因?yàn)樵蹅兊谋飭纹窙](méi)有放量，注意我再重復(fù)一遍。是因?yàn)楸飭纹坊蛘呓幸髌?沒(méi)有放什么庫(kù)存，很多人拿憋單品拿過(guò)來(lái)干是用來(lái)留人的，但是你始終不放量，那就會(huì)導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，由于我們的停留時(shí)長(zhǎng)一般都是幾十秒不到一分鐘，所以，這個(gè)時(shí)候你要把你的轉(zhuǎn)化率和訂單量做上去。記住，訂單量一定要給他做多一點(diǎn)，前面二十分鐘左右，要快速讓你的訂單干到一百單以上，這樣的話后面才會(huì)給你持續(xù)推流。那么這一場(chǎng)做好了， 下一場(chǎng)的數(shù)據(jù)場(chǎng)關(guān)會(huì)比這一場(chǎng)更好。

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