數(shù)據(jù)分析整體模塊

　　一.渠道經(jīng)營(yíng)分析

　　1.商家自營(yíng)渠道

　　2.達(dá)人帶貨渠道

　　達(dá)人自播診斷

　　合作達(dá)人

　　二.營(yíng)銷(xiāo)分析

　　1.商品卡分析

　　店鋪?lái)?yè)：抖音商城、商品推薦

　　搜索頁(yè)：其他

　　2.短視頻

　　合作視頻

　　自營(yíng)視頻：帶貨視頻、引流視頻—流量分析

　　3.直播

　　商家自播

　　自播診斷：

　　直播復(fù)盤(pán)分析：直播間分析---人群分析、流量分析、內(nèi)容分析、商品分析

　　主播分析---能力項(xiàng)分析

　　達(dá)人代播(聯(lián)盟賬號(hào))

　　三.店鋪體驗(yàn)分

　　1.商品體驗(yàn)分50%

　　2.服務(wù)體驗(yàn)分35%

　　3.物流體驗(yàn)分15%

　　四.商品分析

　　1.單品分析

　　渠道分析：

　　自營(yíng)渠道：直播、短視頻

　　帶貨渠道：直播、短視頻

　　人群分析：場(chǎng)景人群、核心人群、人群畫(huà)像

　　2.經(jīng)營(yíng)概覽

　　聚沉淀

　　一.達(dá)人經(jīng)營(yíng)分析核心公式

　　GMV=頭部達(dá)人+中腰部達(dá)人

　　1.頭部達(dá)人優(yōu)化

　　曝光量

　　成交額

　　拉新量

　　轉(zhuǎn)化率

　　2.中腰尾部達(dá)人

　　二.商品數(shù)據(jù)分析方法論

　　1.按GPM

　　(曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率-購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率)? 客單價(jià)

　　重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：

　　低點(diǎn)擊&高成交轉(zhuǎn)化潛力品

　　高點(diǎn)擊&高成交暢銷(xiāo)品

　　低點(diǎn)擊&低成交滯銷(xiāo)品

　　高點(diǎn)擊&低成交流量潛力品

　　2.按售后

　　成交金額

　　退款率

　　差評(píng)率

　　品退率

　　三.短視頻分析方法論

　　1.帶貨短視頻

　　完播率

　　互動(dòng)率

　　千次曝光成交金額

　　2.引流短視頻

　　完播率

　　互動(dòng)率

　　直播間有效用戶(hù)進(jìn)入率

　　四.人群分析核心要素

　　1.人群資產(chǎn)沉淀

　　商品興趣用戶(hù)、商品首選用戶(hù)、商品復(fù)購(gòu)用戶(hù)

　　內(nèi)容興趣用戶(hù)、新人粉絲、忠誠(chéng)粉絲

　　2.人群畫(huà)像

　　人群偏好：購(gòu)買(mǎi)偏好、內(nèi)容偏好

　　人群基礎(chǔ)屬性：8大消費(fèi)群體、性別、年齡、地域、活躍時(shí)間分布、人生階段

　　五.直播間重要考核指標(biāo)

　　1.人氣指標(biāo)

　　累計(jì)觀看人數(shù)

　　平均在線人數(shù)

　　最高在線人數(shù)

　　2.商品指標(biāo)

　　商品點(diǎn)擊人數(shù)

　　商品點(diǎn)擊率

　　3.互動(dòng)指標(biāo)

　　人均觀看時(shí)長(zhǎng)

　　新增粉絲數(shù)

　　互動(dòng)率

　　4.交易指標(biāo)

　　看播成交轉(zhuǎn)化率

　　點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率

　　客單價(jià)

　　六.直播間復(fù)盤(pán)核心公式

　　自播GMV=流量規(guī)模 ? 流量效率

　　1.流量規(guī)模：有效直播時(shí)長(zhǎng)&流量承接能力

　　2.流量效率：15個(gè)流量渠道的流量變現(xiàn)效率(按次數(shù))

　　3.直播間內(nèi)的UV轉(zhuǎn)化漏斗(按人數(shù))

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